【课程背景】 90%的企业的销售工作模式属于行业销售,即B2B销售。这种销售模式与B2C存在明显差异。 华为从通信工业品代理起家,30多年来在行业销售领域骄人的业绩,并且某种程度上讲,在开始的很长一段时间里,华为正是凭借强大的行业销售能力将不具备明显优势的产品卖出去,快速获取收入及回笼资金,为公司的发展创造条件。 而且,华为本身也积极总结和学习业界先进的行业销售经验,探索出一套有效的章法,形成值得推广的丰富经验。 【课程适用对象】 董事长、总经理/CE
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